注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

郭韶明的博客

 
 
 

日志

 
 

紧紧咬住那个诱饵  

2010-03-25 09:26:46|  分类: 生活中的心理学 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 你打算买一双鞋子,坡跟,舒适版的,出去玩也不累。可是,你突然在相邻专柜看到了一款时装版的,锥形跟,比较好搭衣服,但是没坡跟舒服。你犹豫了,在商场来来回回地转。直到遇上第三个选择──锥形跟,显然没你看到的那个好,但是,足足贵了200元。那么,现在的你会选择那一双?

    根据心理学家的研究,大多数人会选择第二双。一个新选项的加入,不仅不会分走已有选项的机会,反而会使某个旧选项更有吸引力!这就是“诱饵效应”。试想,如果没有第三双这个“诱饵”,怎么会让第二双以如此压倒性的优势胜出?甚至让你忘了,你不过是在找一双舒适版的鞋子而已?

    你去买一个电子产品,都是新款,一个有优惠,一个没有。“没有优惠”,似乎昭示着一种身份,马上就吸引了你的眼球。这时,服务员突然说,等那款做活动了我通知你。没几天,你收到了短信,兴冲冲跑去买了你可能并不十分喜欢的那款。后悔不迭时,你发现,其实选项不过两个,A和B,“没有优惠”的那个B+,无疑是商家生造出来的诱饵,他们很清楚,有了这个B+,B一定不愁出路。

    MIT(麻省理工学院)有个教授做了这样的实验:他收集了许多年轻人的照片,组成吸引力相似的对子。如果拿一对这样的照片去问别人“你愿意和谁约会?”选中任何一人的机会大约是50%。然后,他制作了诱饵:把其中一人的照片略加变形,成为一个很相似,但是丑一些的候选者(诱饵)。这时,再让人在三者中选一个时,那个“诱饵”的原身(目标)被选上的机会就增加到75%。

    奇怪吗?一点儿也不。不信,看看生活中吧。

    一个女孩,如果身边有个特质和她比较接近、但相貌略差的闺蜜,那么,这个女孩的出彩率往往高于单枪匹马的美女;一项总结,如果恰到好处地摆在一个略差一点的总结后面,那么,这个总结的好感率通常高于后面所有总结;一个孩子,你不觉得好看,如果身边总是跟着一个比他笨一点差一点的伙伴,那么,这个孩子可能突然就变成了天使……

    一切错觉,都来自参照系。可以说,“诱饵效应”改变了你的参照系,一下子把你拉回到“向下看”这个角度上来。所以,那件你本身并不感冒的东西,并不喜欢的人,突然散发出致命的吸引力,让你着了魔。

    其实,你可以有一份心理预案。比如,进入商场时,先拿好自己的购物单,分清哪些商品是“诱饵”,哪些是真正的“目标”,以免出来时后悔不迭却莫名其妙;比如,当你突然觉得先前并不喜欢的东西或人突然变得鬼魅至极时,看看这种心理的背后还藏着什么,再做决定也不迟;再比如,A和B各有优劣相持不下时,看看你的权衡标准是什么,到了A+,B+,千万别改了你的参照系,标准还在,择优而取,很简单。

    当然,如果段位够高,你还可以利用它。比如,求职面试时,想办法把他人的特征设置为“诱饵”,把自己的特征设置为“目标”;比如,征求意见时,把自己不想要的设定为“诱饵”,把真正感兴趣的设定为“目标”;再比如,教育孩子时,把自己的倾向细分一下,“目标”放哪儿,“诱饵”放哪儿,让你的意见显得更民主……

    说到底,诱饵效应不过是一场心理相对论。用得不好,你无非是别人的一颗棋子;用得好了,你可以左右别人的心思。

  评论这张
 
阅读(39732)| 评论(94)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017